Во время пресс-тура, организованного компанией «Астелит», главный исполнительный директор оператора Life:) Тансу Еэн поделился с журналистами своими планами на будущее. Наиболее интересной нам показалась перспектива выхода оператора на международную телекоммуникационную арену. Сделать это «Астелит» планирует путем запуска виртуального (MVNO) оператора в Италии.
Общепризнано, что MVNO-оператора выгодно запускать только в том случае, если необходимо покрыть какой-либо узконаправленный сегмент рынка. В 2006 году, общая база виртуальных операторов выросла на 24% (83,9 млн.). К 2012 году ожидается 150 млн. абонентов MVNO-операторов. К концу 2006 года, виртуальные операторы завоевали 9% абонентов в Восточной Европе. К слову, в Украине одно время существовал виртуальный оператор Privat.Mobile. Однако успеха подобная модель так и не получила, поэтому вскоре пришлось от нее отказаться. Припейд-операторы «Мобилыч» и «Экотел» нельзя назвать виртуальными, т.к. они запущены в рамках своей компании «Киевстара» и МТС соответственно. Около года назад «Евросеть» вела переговоры с некоторыми украинскими операторами, но договоренности компании так и не достигли. На данный момент, не существует виртуальных операторов на украинском рынке. Парадоксально, но по данным агентства Pyramid Research, наиболее перспективные страны, для развития MVNO-моделей являются Украина, Россия и Польша.
От общих данных по виртуальным операторам перейдем к нашему конкретному случаю. Оператор Life:) запускает виртуальную сеть в Италии для того, чтобы дать возможность украинцам, проживающим в этой стране, общаться между собой, а также дать возможность недорого звонить на родину. Партнером с итальянской стороны будет выступать оператор Three Italy, один из лидеров UMTS-рынка. Запуск оператора запланирован на второй квартал 2008 года. О том, почему именно Италия стала первой страной, куда выходит «Астелит» корреспонденту Onliner рассказала Оксана Рудюк, начальник департамента внешних и корпоративных связей оператора.
Onliner: Оксана, почему из всех стран, в которых проживают украинцы, была выбрана именно Италия? Ведь это не единственная страна, в которой легально проживают украинцы. В рейтинге стран, в которых проживают украинцы, Италия находится на 11-м месте (http://en.wikipedia.org/wiki/Ukrainians).
О. Р.: Дело в том, что подобные рейтинги составляются по официальной статистике. По неофициальным данным в Италии проживает более 700 000 млн. украинцев. Кроме того, это одна из основных стран, куда украинцы выезжают на работу, оставляя свои семьи в Украине. Это означает, что у наших соотечественников там есть большая потребность в связи с родными здесь. Мы планируем подобные проекты и с другими государствами, где живет много украинцев. Италия – это «первая ласточка» (возможно, популярность звонков в итальянском направлении определила услуга «Единый Мир», которая позволяет звонить на все направления по цене 1 гривна за минуту разговора. — прим. Onliner).
Onliner: Насколько мне известно, вы планируете запустить виртуальных операторов еще в 4—5 странах. Назовите их, пожалуйста?
О. Р.: Среди потенциальных стран — те государства, где проживает много украинцев.
Onliner: Каков размер инвестиций, вложенный в проект виртуального оператора? И сколько планируете вложить и в какие сроки?
О. Р.: Мы не можем раскрыть эту информацию в виду того, что наш инвестор — публичная компания.
Onliner: В Италии проживают 200 000 украинцев. Особой тенденции к массовому переезду украинцев в Италию не наблюдается. Другими словами, в Италии максимальное количество ваших абонентов будет всего 200—300 тысяч. Окупиться ли проект MVNO-оператора с небольшим (по сравнению с Украиной) количеством абонентов? Достигнет ли он рентабельности?
О. Р.: По неофициальным данным в Италии проживает более 700 000 украинцев. C учетом высокого ARPU (около 30 дол. США) эта аудитория имеет большой потенциал для оператора. Более того, практика других, так называемых этнических виртуальных операторов, показывает, что реально достигать высокой прибыльности за счет того, что охватывается очень четко определенная аудитория.
Onliner: Будут ли учтены итальянские пользователи при учете абонентской базы?
О. Р.: Да, эти данные будут учитываться.
Onliner: В Италии среднее ARPU по рынку составляет 30 долларов США, в то время как в Украине — 6—7. Каков ARPU планируется у MVNO-оператора и будете и вы отделять ARPU украинских абонентов от итальянских или будет одно общее ARPU?
О. Р.: Мы, к сожалению, не можем называть показатель ARPU, на которое планируем выйти в этом проекте. Единственное, что можем сказать на данном этапе, это то, что этот показатель будет выше среднего украинского. В то же самое время мы не рассчитываем сразу получить 30 долларов, так как, проведя исследования, знаем, сколько в среднем готов тратить на связь украинец в Италии.
Onliner: Некоторое время назад, крупная российская компания «Евросеть», предлагала вам построить на основе вашей сети MVNO-оператора в Украине. Тогда вы отказались. Изменилась ли ситуация, если бы предложение «Евросети» поступило сейчас?
О. Р.: Пока что в Украине мы не получили предложения, которое соответствовало бы основным правилам организации бизнеса виртуального оператора — то есть было бы направлено на специфическую группу (этническую, возрастную, профессиональную и пр.), которую мы как оператор не в состоянии охватить самостоятельно и нам выгоднее работать посредством MVNO.
Onliner: Если принять во внимание, что основное преимущество виртуального оператора – звонки в Украину, не опасаетесь ли вы конкуренции со стороны IP-провайдеров?
О. Р.: Звонки в Украину будут всего лишь одним из преимуществ. Мы также планируем целый ряд возможностей — особенные условия на общение внутри итальянского сообщества абонентов (возможно, бесплатное общение), специальные программы для перевода денег в Украину, украино-язычный call-центр и другое.
Onliner: Планируете ли вы развивать дополнительные сервисы, кроме голосовой связи, ведь Three Italy известен широким набором мультимедийных услуг?
О. Р.: Да, планируем.
Onliner: Почему в Италии был выбран именно оператор H3G Italy для сотрудничества? Есть ли у вас или ваших акционеров (СКМ и Turksell) опыт работы с этим оператором?
О. Р.: Мы выбрали именно этого партнера, потому что у группы Hutchison есть опыт работы с виртуальными операторами. Более того, мы искали заинтересованности и открытости со стороны нашего партнера для такого совместного сотрудничества. У этого оператора все это было. Опыта работы с данным партнером именно у нашей группы нет.
Вывод
Планы у оператора, прямо скажем, «наполеоновские». Развернуть виртуального оператора в чужой стране — дело не легкое. Справиться ли «Астелит» с поставленной задачей — рассудит время. Размер инвестиций, планы по количеству абонентов и ARPU тщательно скрыты. Ясно одно: начиная со второго квартала 2008 года, к украинской абонентской базе и ARPU будет приплюсована итальянская составляющая. Как следствие — чистых показателей по Украине мы не увидим.
